田间地头，董宇辉在卖货，10分钟抢光！东方甄选30天卖了6个亿

来源：中国证券报

近期，田间东方甄选把直播间搬到了田间地头，地头董宇引发外界关注。辉卖货分在7月26日的钟抢户外直播中，新东方不仅推广了黑龙江省牡丹江市当地特产、光东风土人情，选天还出售了多款与黑龙江当地农产品企业合作推出的田间自营农产品。近期，地头董宇港股股价出现较为明显的辉卖货分反弹，周涨幅超过20%。钟抢

走向田间地头

7月17日，光东东方甄选将首场户外直播设置在了北京平谷的选天一个桃园，带货农产品为桃子，田间东方甄选爆红主播董宇辉与新东方创始人俞敏洪亮相直播间。地头董宇直播间人数最高超过20万人，辉卖货分一万单桃子开售10分钟内宣告售罄。

初战告捷后，7月26日，东方甄选开启第二场户外直播，直播地点选在黑龙江牡丹江宁安市渤海镇上官地村的一片稻田，直播出售大米、蘑菇和木耳等，主播为董宇辉和小七。

据了解，除了展示地方产品、文旅风光，东方甄选通过与地方优秀农业企业合作，打造多款自营品牌“东方甄选”农产品。在牡丹江销售的产品中，有不少是东方甄选与黑龙江省多个农业企业合作推出的自营品牌产品。

在此之前，新东方在线CEO孙东旭曾公开指出，在各地政府部门的帮助下，东方甄选将走出直播间，走到田间地头。孙东旭曾将东方甄选的户外直播定义为“助农活动”。牡丹江的直播之后，东方甄选方面则透露，计划长期推出外景直播专场活动，已与多地地方政府沟通策划，为地方企业打开全国销售渠道，助力各省市推广文化旅游产业，或将带动更多地方产业加速发展。

俞敏洪：员工收入增加

近日，新东方创始人俞敏洪在个人微信公众号发文，东方甄选为新东方带来了更多收入，原来平台一天只能卖五六十万元，佣金最多是百分之十，连员工的工资都不够发。现在打出流量后，公司和员工收入都增加了。

那么，东方甄选目前的收入到底如何呢？俞敏洪未说明具体内容。但从机构发布的三方数据看，目前，东方甄选带货量已经位于头部序列。

短视频直播数据分析平台新抖官网数据显示，东方甄选场均销售额达到1968.82万元，近30日直播销售额超过6亿元，粉丝数达到2326.41万人。东方甄选其他细分账号方面，东方甄选之图书场均销售额达到93.65万元，东方甄选美丽生活场均销售额达到119.82万元，东方甄选自营产品场均销售额达到11.37万元，相比成立初期，均出现大幅增长。

图片来源：新抖

但是，也有数据显示，虽然东方甄选的粉丝总量还在继续增加，但增速较前期已明显放缓。相比6月份曾经一天吸粉超过400万人的“辉煌”，7月份日吸粉一度跌至3万人以下。

相比之下，当红主播的吸粉量创下新高。上述新抖官网数据显示，董宇辉的粉丝量达到743.12万人，但目前其账号并未开展带货活动。

浙商证券研报显示，截至7月17日，东方甄选共推出18款自营产品（不包含福利品），东方甄选计划每个月推出5-10款自营产品，一年以内做到100款，未来自有品牌业务有望加速发展。

编辑：张晶