今年是展品，明年变商品 进博会“溢出效应”持续释放

从2018年第一届进博会至今，溢出效应每一届进博会都被参展商、今年采购团看作是展品各种新品的“优选首发地”。新品在进博会上首发，明年能先收获一波超高的变商博人气、关注度；后期推进新品落地中国市场销售，品进又有海关、持续市场监管、释放税务等部门提供的溢出效应“进博绿色通道”；最后产品在快速落地销售后，能再打一手“进博牌”。今年5年来，展品各大品牌找到一条精准的明年“进博会效应溢出通道”，把大批好货投向中国市场。变商博

进博“节奏”：今年展，品进明年卖

作为进博会“常驻客”，持续跨国美妆企业欧莱雅懂中国、懂进博会。它熟练掌握了进博会的“节奏”——今年是展品，明年是商品。

今年，欧莱雅与神经科学公司EMOTIV共同打造的“YSL电波穿香室”迎来北亚首发，它能基于脑电波原理、多传感器的头戴式装置，跟踪、分析消费者闻到不同系列香味时的情绪反应，通过神经科学的方式进行个性化香水推荐。据透露，96%的消费者可以在沉浸式体验后，找到适合自己并能产生情感共鸣的香味。

即便是一支口红，都能在进博会上有不一样的精彩。美宝莲持久唇釉VINYLINK是一支不容易粘杯的镜面唇釉。目前，市面上销售的唇釉虽然能给消费者带来晶莹剔透的玻璃唇妆效，但往往“输”在一碰就掉的问题上。VINYLINK历时7年研发，100多名科学家参与、50多次筛选配方，最终在今年的进博会上实现首发。据悉，这款唇釉有望明年出现在中国柜台上。

5年来，欧莱雅有数百个新品在进博会上首展、首发，为它们成功上市、成为爆款装上了“加速器”。去年YSL“口红打印机”在进博会首展的同时，零时差在中国上市发售，首展首发的叠加效应让“口红打印机”一举成名、一度断货。

孩子们喜爱的乐高积木历来是中国市场的“忠粉”。每一年上进博会，它都会给中国市场带来惊喜——全球首发多款富有中国年味的产品。今年，它推出了福运成双新春摆件、新春花车、摇钱树等产品，预计在即将到来的中国年期间大卖一把。今年1月，它还宣布扩大其位于浙江嘉兴的工厂，以支持在本地区市场的长期发展。

医疗创新将造福更多中国患者

今年进博会，首次集齐了全球15大药企巨头。他们动辄上千平方米的展台上，往往就展出几款新药，形成鲜明的“反差萌”。物件虽小，价值却巨大。

药企罗氏的展台上，放着近10款即将在华上市的全球创新产品，覆盖血液、乳腺癌、眼科及神经科学等重大疾病领域。其中包括全球首个靶向CD79b的ADC药物（抗体药物偶联物）维泊妥珠单抗（优罗华），该产品有望革新弥漫大B淋巴瘤（DLBCL）治疗格局；血液罕见病领域创新药物可伐利单抗（派圣凯），有望成为行业内首个早于欧美上市的创新药，实现中国首发，填补中国PNH患者的治疗空白；全球首个乳腺癌抗HER2帕妥珠曲妥珠单抗注射液（皮下注射）复方制剂Phesgo，可通过单次5-8分钟皮下注射给药；全球首个眼科领域双特异性抗体法瑞西单抗（Faricimab），已在欧美获批上市。

葛兰素史克的展台上，用于已达到病毒学抑制的成人HIV-1感染者的创新长效治疗方案——卡替拉韦注射液+利匹韦林注射液迎来其“中国首展”。相比于目前常规的每日口服治疗，注射液只需每两个月注射一次。

GSK副总裁、中国总经理齐欣介绍，去年进博会上完成“中国首秀”的新可来（美泊利珠单抗注射液），在进博会两周后就正式被国家药监局批准上市，今年7月还在中国开出首张处方，真正实现了从进博会“首展”到“首张处方”的身份转变。今年，GSK还在进博会上与银川南风医生互联网医院合作设立“银川5G+智能化呼吸慢病患者管理项目”，预计服务慢阻肺患者1000人。

相比药企，医疗科技公司美敦力带上进博会的产品多是“大家伙”。3台手术迎来中国首展，包括Hugo RAS system机器人辅助手术系统、Mazor X脊柱外科手术导航定位系统以及Stealth Autoguide神经外科手术定位系统。

每年进博会，美敦力的产品总能在展出后进入中国市场。2019年，被誉为“全球最小的心脏起搏器”的Mirca VR在第一届进博会展出后宣布上市；2020年，新一代产品Micra AV在进博会上完成了国内首秀后，在博鳌乐城国际医疗旅游先行区完成多例植入；2022年，Micra AV正式获得国家药品监督管理局批准；2022年，智能可感知脑起搏器Percept PC在2021年进博会展出后，正式获得国家药监局批准，即将造福中国患者。

中国智造也来显身手

除了外企带来的、外国生产的进口好货，记者看到，今年的进博会上还有不少外企带来了在华生产的好东西。

全球材料生产商科思创集团就和它的产品“买家”华人运通高合汽车，一起带来了最新款豪华智能轿跑HiPhi Z。这款中国智造的汽车实现了对开门，且在车内创造出智能数字机器人——HiPhi Bot。据悉，此前高合汽车曾在第三届、第四届进博会上亮相，而它所带来的SUV和这款轿跑，均已上市销售。最早一批车主，有望在今年12月喜提新车。

日本的“玻璃大王”AGC公司连续5年参加进博会，去年公司在江苏省苏州市新建了一处用于生产车载显示器的大型3D/复杂形状保护玻璃工厂，是目前该领域世界最先进的工厂。这次进博会，AGC带了一块还“热乎”着的车载显示器玻璃来到现场，这款玻璃用手指触摸不会留下指纹。据悉，它刚刚在中国做出样品，尚未开始量产。

第一次来进博会参展的Unity公司是交互式实时3D内容创作和运营平台，提供一整套软件解决方案，可用于创作、运营和变现任何实时互动的2D和3D内容，它的产品覆盖游戏、建筑建造、汽车制造、消费文旅等行业。2021财年，Unity全球整体营收11.1亿美元，其中中国业务贡献了全球15%的营收，是仅次于美国的第二大国家市场。

今年7月，它刚刚在中国设立全新的合资企业——Unity中国，并引入、阿里巴巴、抖音集团、OPPO、、米哈游和等战略投资者。中国消费者熟悉的蔚来、小鹏、理想等14家汽车厂商，都使用了Unity提供的智能座舱等解决方案。

拥有120多年历史的英国力拓集团也是首次来到进博会，实际上，该集团1983年就在北京成立了办事处。2002年，它与宝钢建立了宝瑞吉合资企业，2010年与中铝合作开发几内亚铁矿，2014年在苏州开办力拓金属粉末退火工厂，2021年它甚至还支持贵州毕节推动乡村振兴。今年，力拓在进博会上展示了其低碳产品在汽车、饮料包装等领域的应用。“中国是力拓最大的市场。我们希望通过进博会和现有客户以及潜在客户对接，探索新的合作机遇。”力拓集团首席商务官、中国区主席白睿明说。

中青报·中青网记者 王烨捷 魏其濛 来源：中国青年报

2022年11月08日 03 版